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當然，在與虎嗅沟通的过程中，也有一部分業內人员認為，现阶段TikTok並没有资金投入太多精力找后路，反而是All in 美国市场，與美国政府部门全方位硬剛。

有業內人员猜測，這或許便是TikTok shop還未開放墨西哥站的主要原因。

但发展一年多後，據知情人士透露向虎嗅表露，代管業務占TikTok電商板塊比例仍太低。

據悉，现阶段TikTok在美国市场的電商内容总流量占有率約為8%，而東南亞則在12%上下，相較東南亞、甚至中国仍差别較大，但即便已经是較低電商内容占比，已有不少美国用戶表明對過多的是商業化内容抵触。從當下生態環境來看，TikTok想在一兩年內在美国积极培育商業化土壤层，乃至借此机会提高民声對抗美国政府部门，仍有很大挑戰。

TikTok也有在找后路嗎？

不過，對於當中的美国市场，無論是電商短視頻素材内容，還是直播间場次全是較為欠缺的。

此外，業內人员稱，人力资源比较有限倒致效率降低都是TikTok shop全托管面臨的重要挑戰之一。

TikTok shop東南亞負責人餘煒奇91年出生的，畢業於北京大學，其接下来來的動作備受關註。

除此之外，在對接效率上，有業內人员告訴虎嗅，在没有來的托管模式中，产品信息内容編輯、改动等動作很有可能交给商傢自身处理，簡化對接經理的工作中，防止出現無法及時響應影響售賣的爱況。

往往認為是后路，是因为為假設TikTok最終迫不得已撤出美国，擁有足夠多的是下載量就等於擁有足夠多的总量用戶。即便APP最終下线，這些粘性較强的总量用戶还可以通過VPN或安裝包等多种方式繼續应用TikTok（類似印度的市场）。

TikTok shop一度對全托管業務进行很多補貼。

據悉，TikTok shop全托管業務在发展过程中已经面對諸多挑戰。

有業內人士向虎嗅表露，TikTok乃至開發瞭一套爬蟲系統，能够爬取同一款产品不一样平臺的价钱，假如产品定價高於全網最少價的20%，這款产品就不可以发布（銷量多者能放寬限定）。

即便如此，TikTok發現真真正正具備低價優勢也較難。尤其是在全托管業務上線初期，其供應商绝大多数都是第三方賣傢轉來，並没有備自身的工廠，很難報出較低价钱。即使是有亞馬遜大賣傢添加，他們在亞馬遜平臺定價較高，也並不願意報一個太低的价钱。

业内人士表示，一個誇張的事例是，一件在亞馬遜能够賣到100美金的大件傢居产品，商傢報價70美金，經TikTok平臺補貼後，能够賣出7美金的低價。

商城模式也是需要用戶主動检索产品的，这个數據意味著，在长达兩年推動下，TikTok已经在東南亞培养瞭足夠多的是電商总量用戶，並已經可以自發在TikTok商城系统裡购买产品，並有一定的復購體驗。

當然，在這段時間內，若可以進一步提升電商内容供應量、培养用戶對内容電商的認知、健全電商標簽的精準度，那麼最終即便迫不得已撤出美国，對於TikTok也是有好处的（可借助精準電商廣告投流等途徑獲得營收）。许多人認為，TikTok反訴美国政府部门後，距真真正正塵埃尘埃落定的時間起碼還會有1-2年（反訴期間不可下线APP)，在這段時間內，仍能改變許多事儿。

TikTok在東南亞又被曝出大裁員。

许多跨境电商電商業內人员早就在墨西哥佈局，或者把貨物備到西班牙，或者直接在墨西哥投资建廠，便于跟美国市场买卖。

且據其表露，一部分情況下，商業化投流也有可能交给商傢自身进行推广（原来這一工作中都是由經理來做），平臺會與商傢簽訂協議，當ROI合乎標準時，投流費用由平臺付款，如不合乎標準，則由商傢自主付款。某種层面上，這也就是在變相减少對銷量不好的商品的補貼。

6月12日，據彭博新闻社報道，自今年 1 月 TikTok Shop 與印度尼西亚当地電商平臺Tokopedia合並以後（TikTok獲Tokopedia75%控投權），或將初次进行裁員，印度尼西亚電商部門裁員約450人，據业内人士表示，裁員人數約占該部門員工總數的 9%。

該法案已於4月23日起效，有效期限為兩年。根據該法案，紡織品、服裝、鞋類等产品將征缴35%的臨時进口關稅；直徑小於14毫米圓鋼將征缴50%的臨時进口關稅。對於從與西班牙簽訂瞭貿易協定的土地區和國傢进口的产品，如果符合協定相關规定，將享有優惠關稅工资待遇。

此外，業內人员認為相較在歐美市场，TikTok shop代管業務在東南亞更加容易獲得低成本供應商。

為瞭在東南亞市场推動電商業務，TikTok shop近年来來所采取的关键对策全是培养頭部達人、提高直播间占有率等。不過，前不久有将近TikTok內部知情人士透露告訴虎嗅，傳言TikTok shop有考慮后半年在東南亞上線代管業務，尋求更多增長點。

不過，西班牙也在近期潑瞭一盆冷水。

實際上，這早已不是TikTok最近第一次被曝出裁員，5月份TikTok美區就傳出要大規模裁員消息。據報道稱，内容和營銷部門的大多数員工會遭受影響，負責处理用戶大力支持和用戶溝通等事情務全球用戶運營團隊也或者被散伙。

早就在2023年5月，TikTok shop便已在沙特、英國、美国等市场上線全托管業務。

#我就是虎嗅商業消費組編輯周月明，關註出航、消費、IPO等各個領域，行業人员沟通交流請加微信好友：muzhouzhizhi，請註明真实身份，新聞線索也可以郵件至 zhouyueming@huxiu.com。

自經歷美国法令事情後，TikTok兩個重點區域組織均發生動蕩，体现了其生活却不安宁。

虎嗅長期關註出航，為應對急劇變变的出航環境，联合推出“出航潛望鏡俱樂部”，為大傢给予一手出航資訊、鏈接頭部出航平臺，掃碼下边圖片二維碼瞭解詳情。

“最近TikTok分外註关键在于美国的后載量，這或許便是后路之一。”多名業內人员曾告訴虎嗅。

業內人员認為，加快在美国商業化，讓美區大多数用戶能够通過TikTok賺到錢後，能够提升美国用戶將TikTok留到美国的意願，通過民声來对抗美国相关部门的種種对策。

往往大傢这般關註TikTok shop在墨西哥動作，是因为為西班牙是諸多跨境电商電商針對美国市场佈局后路之一。

先前，墨西哥产品運往美国，既能防止關稅懲罰，也不會遭受跨境电商航空小包稅率限制，且货运物流相對划算，最重要的是可以在一定程度上防止中国美国貿易戰給中国产品帶來的影響。

4月22日，西班牙總統簽署法案，對鋼、鋁、紡織品、服裝、鞋類、木料、塑胶及制品等544項产品征缴5%-50%的臨時进口關稅。

據報道稱，此次裁員一是為瞭qy千亿球友会官网削減成本费（合並時曾承諾將投15億美金做資金适用），二是為瞭可以消除重復qy千亿球友会官网的職能崗位。根據監管備案文档顯示，Tokopedia的內部員职工數將近2772人，但在TikTok Shop與Tokopedia合並後，字節跳動qy千亿球友会官网的印度尼西亚電子商務業務擁有約5000名員工。報道稱经过幾個月的評估後，Tokopedia將近70%得人員是冗餘的。

全托管業務上線後，一位經理要對接上百位商傢，每個商傢改动产品信息内容時，都要把材料遞交給他，由其來上傳和編輯。但一位經理通常無法短時間內響應很多要求，這將倒致产品无法得到及時維護，影響产品的售賣。

制作｜虎嗅商業消費組

一個关键表现則是，TikTok shop目前仍在美国全力推進直播间的发展，建許多直播基地，意圖提高直播间業務的比重。此外，其依然在积极培育電商内容，卵化更多有影響力量的垂類達人。

近兩年隨著TikTok shop在東南亞火熱，加上印度尼西亚不開通跨境电商業務，為瞭提高競爭優勢，許多國內商傢開始在東南亞投资建廠，或將很多貨物備到東南亞，或者在销售过程中積壓許多退貨产品未处理。這就令東南亞有瞭大量工廠和价格便宜的貨盤。

對比TikTok shop在美国、英國、沙特阿拉伯发展全托管業務時的諸多困難，就能理解為何會有傳言稱具有考慮在東南亞上線代管業務瞭。

隻要美国市场总量用戶規模足夠大，TikTok仍可以借助廣告業務來賺取營收。而電商层面，即便無法再像現在一樣親身处美国佈局，若美国内容電商消費習慣在近一兩年培养起來，其还可以賺取電商投流營收。業內人员認為，這種方式肯定会涉及到现行政策風險，具備一定的可行性。

或者在東南亞找新的增長點

创作者｜周月明

一時之間，關於TikTok shop悄悄的開啟墨qy千亿球友会官网西哥站內測消息滿天飛，並稱6月份會宣布上線。對此， TikTok回應虎嗅稱，现阶段TikTok電商並没有開始在墨西哥測試。但是多名業內人员曾告訴虎嗅，TikTok shop在4月份曾短暫的開啟墨西哥站的測試，但僅半個月就暫停瞭。

接下来來TikTok怎样應qy千亿球友会官网對，就是找后路，還是全力以赴與美国硬剛？備受大傢關註。

另一個被認為要在找退路的動作是，4月份時TikTok曾经在Linkedln聚集释放多個與西班牙電商業務相關的招聘职位，包含货运物流運營經理、货运物流履約經理、稅務协作夥伴等，看上去來計劃壯大當地電商服务團隊。例如，在稅務协作夥伴崗位招骋帖裡，TikTok提及，“我們已经尋找一位高级稅務專傢，以鼓励我們在巴西、西班牙和其它南美洲國傢迅速增長的電子商務業務”。

預防撤出美国市场

最先，是如何在Temu、速賣通、SHEIN都紛紛发布代管業務時，怎样保持低價競爭力，尤其是在美国、英國、沙特阿拉伯等市场，内容電商土壤层還不夠完善，更必须靠价钱來吸引爭奪用戶。

“這一信息是比較突然地，要记住本来計劃開摆的八個國傢中並没有西班牙。”有将近TikTok內部知情人士透露还向虎嗅表露，

這種情況下，需要吸引住用戶就不需要像歐美市场那样依賴補貼，用戶本来就具備一定粘性。在这个基礎上发布托管模式，還能够提升消費者的运输、售後等體驗，利於变大業績。

在很多業內人员看來，對於當中的TikTok，除瞭北美作出動作以外，加碼東南亞市场，也尤為至关重要。據報道，2023年底，TikTok電商東南亞GMV已經超過130億美金，已占到整體電商業務GMV200億美金約65%的下场額。

其列舉瞭幾個事例：2024年4月份，美国市场電商每日平均GMV贴近2000萬美金，但代管業務GMV大约隻占十分之一；英國電商每日平均贴近500萬美金，但代管業務大約為200萬美元左右；中東區域的代管業績情況更不太理想，每日平均僅約20萬美元左右（有多名知情人士透露告訴虎嗅，因中東物流等要素，TikTok shop全托管在這裡发展並不順利）。

有知情人士透露向虎嗅表露，若TikTok shop可在東南亞上線代管業務，期待該市场能挑动代管業務的大梁，而對於歐美市场，則要開始减少代管業務的比例，據悉美国市场2024年代管業務的目標僅為GMV升高約10%。但虎嗅向TikTok层面求證，其回應稱现阶段還没有在東南亞上線代管業務的計劃。

找后路還是全面硬剛？

編輯｜苗正卿

“最重要的原因是在沒開放托管情況下，TikTok shop東南亞的商城系统版塊已占到销售額約40%瞭。”業內人士向虎嗅表露。

不過，這種全力補貼对策或許能够在一些階段提升業績，但一旦減少補貼，就會外流那一部分撸羊毛的用戶，很有可能會导致業績下降。有知情人士透露向虎嗅表露，2023年黑五之后，TikTok shop曾减少補貼，代管業務GMV曾一度出現下降。

題圖｜視覺中国