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自己居住小區特别大,有幾千住戶。
沒想到我還是太年輕。
撬房東這件事情,确实給我造成极大的心理状态傷害。
當時我隻是職場新手,也沒想太多就繼續工作中瞭。
新房的中介公司,依靠自己賣出房屋才可以掙錢;
老業務員因為天天都要維護自已的房東,发展新顾客戶,分給他打電話的時間就少了很多。
裡面充滿瞭騷实际操作、潛规则,真的是讓我大開见识,认清瞭人的本性之惡。
于是,在當我這套房的房價降至一定价钱的时侯,我明白它馬上就需要賣掉瞭。
可我覺得這麼競爭簡直太惡心瞭。
从我剛騎著車出門的时侯,王陽帶著自身的全新組員說:“你剛來,要向他師兄多學習學習。”
我當時真的想沖上来,一拳一拳打在噴shi嘴臉上。
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可沒想起,這便成為我用後最大的一个麻煩,迫使不得不離開這行。
房東動搖瞭,还好我們店長的業務水平,真的是比王陽強过多瞭。
直至2020年初,大傢都很清楚瞭,新冠疫情爆發,整個市场无精打采,特别是房地产產行業。
因此很多無良老業務員仗著自身業務更熟練,有工作經驗,便把新手發現的優質楼盘搶過來。
雖然傭金少,但起碼沒那麼卷。
可是他讓我明白,原來曾經的從業者,究竟是怎樣一類人。
可是隨著時間的流逝,房東對你的信任度會越來越小。
这个“哼”我也不知欧洲杯比赛开赔平台道是沖我,還是由於长期抽煙倒致的喉咙不舒服。
他比我小一歲,雖然是店長可是没有上司的铁架子。
他圓滑神情冲分佈著諸多橫肉,給人第一感觉便是这欧洲杯比赛开赔平台个人你隻能和他簡單的相處,一旦久瞭他一定憋著壞要坑你。并不是我對这有什麼成見,後來私底下闲聊,他们自己的組員也跟我有著同樣的感觉。
讽刺的是,最終賣出来的价钱遠遠都比我們談的时侯還略低。
從这个时侯開始,我才慢慢漸漸见到旁边店長王陽嘴臉。
然后指著我說,“先從最基礎的租房子開始吧,这位師兄做得非常好,你和著他,學習下經驗。”
我覺得好奇怪欧洲杯比赛开赔平台,問瞭底下經驗同事,他們說他這是在準備搶新手资源。
因為兩組全是輪番值日的,規矩是,哪組值日,上門客就歸誰。
王陽是個老業務員,業務水平不怎么样,但是每個環節的漏洞,他都会把握住。
如果你永远不知道這些信息内容,你可以這麼輕易撬我房東嗎?
“那簽合同书嗎?”
我還好,没有績效考评,但是各位店長的压力卻非常大,每個月的績效不減反升,畢竟每傢門店,光租金每個月都需要幾萬塊。
“哦?這麼多,你什麼學歷?大学本科?”
雖然欧洲杯比赛开赔平台這行整體學歷不太高,但進去後我才慢慢發現,賺錢是真的多。
大傢都十分頭疼,卻束手無策。
“現在想一想還是想的太多瞭。”
而我的经历,是發生在另一個店長的身上。
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于是在这么長一段時間裡,我也在做租房子。
于是第二天,我觉得以牙還牙,在們值日的时侯如出一辙,把客戶搶回來。
中間隻給一個小时的吃飯時間,還隻能點外賣,不能外出。
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到时侯无论企业裡的誰賣瞭這套房产,自身都能收到一半的業績。
說完立即帶著客戶去近期的門店。
畢竟全是朋友,朋友会有什麼壞想法呢?
6
因為我們企业是主做二手房的,必须帶客戶深层次各個小區看房子。
剛好我手裡有這樣的房源,就興沖沖地帶客戶看房子。
“哼。”他發出这个字之后就沒再理我。
事後王陽還像沒事人一样嘲諷道:
自身心裡不太清楚自身还做過什麼嗎?
“對的,不過隻是一般大學,其實也沒啥。”
這是行業術語,意思是说通過各種方法,寻找誠心賣小区房子東,获得信赖後,讓他将房屋獨傢授权委托給你。
将我們整組人都要高興壞瞭。雖然隻是個租房子單,但聊勝於無,有一个好過没有。
我用為事儿已經告一段落瞭,
新手因為早期沒事幹隻可以打電話,經往往能碰到一些優質的房源或是客戶。
剛開始的时侯確實是這樣,但是後來我才慢慢發現就是我錯瞭,
在我与房東打電話溝通房丫头價時,他一直在那偷聽,關註房價進展。
还好我們店長很欣賞我的方法。
5
因此中介公司為瞭更有效地賣掉房屋,就會想方設法减少房價,隻要价钱夠低,多差房屋都可以輕易賣出来。
“明知道故問,可以是他客戶嗎?”
在与店長溝通後,我倆當即過去读門拜訪。
他普通高中沒上了就出来工作中瞭,業務水平很嫻熟,只是不知道怎麼做人做事。
可是我傢裡亲妹妹病瞭,正要用錢,我便來上海市开始做欧洲杯比赛开赔平台起瞭房地产產中介公司,8000的底薪加提成。
但就在这个时侯,他跳瞭出来。
2020年,我剛大學大学本科畢業,市场營銷專業。
二手房有一個行內人才知道的真相:没有賣不出来房子。隻要价钱足夠低,理論上房子都可以賣出来,隻是時間問題。
立即當著房東面,有意大聲問我:“你們組碧桂園小區的这套房源還在没有在?它真便宜,是我客戶願意空出十萬购买。”
隨著時間渐渐地变化,我對業務了解瞭许多。
我明白他生氣,隻是不屑於和這種人爭。
从我帶客戶看瞭一圈之后,客戶很滿意地選中瞭一套離地鐵很近一些房屋。
難道就這麼忍瞭?
加上這行門檻越來越大,我決定需在這裡好好地幹下来。
谁知王陽當眾扯著喉咙,大声喊道:
但我發現有一個詭異的事,每一次打電話半途,抬個頭或是伸個腰,都會發現王陽在盯著我,特別吓人。
我心里想:“來就來吧,总之一個新手,怎奈不瞭我。”
谁知就算我做起瞭租房子,也要被他如狗皮膏藥一樣粘著。
直至發生另一件事,讓我徹底心灰意冷,並開始瞭自已的報復行動。
因此能做的事情業務很少。
我氣得渾身發抖,幾乎用所有力氣大聲嘶喊著“cnm,王陽,你tm得病?簽nm合同。”
房東一聽這話還得瞭,心裡馬上對自已的房價提高瞭十萬。
當然現在隨著中介公司自身門檻提升,從業者素質變高,這種偏見才逐渐好轉。
這種人,他搶別人客戶能够,別人搶它的就是不行。
剩余我一臉懵圈,怎麼能够這樣。
我越想心裡越不均衡,就会有瞭辭職的想法。
一入房產深似海,從此節操是路人。
因此,經常來和我討論問題,应该是我職場里的第一個朋友吧。
但我還是疏忽瞭。
“你們組的这個新來的也没用嘛,還是学生呢。”
夜里開會時,他就沒怎麼說話,也沒提这个事。
可惜我還是没法做到,像他这樣在大庭廣眾下扯著喉咙喊話。
有時,他還會不經意間坐在我旁邊,偷聽打電話的内容。
要論卷王职业,房地产產中介公司肯定可以算得上是一個。
這樣不僅才不勞而獲,還能趁機擠走新手,一舉兩得。
由於我們企业主做二手房,租房子傭金少,費時間,所以老業務員非常少去干。
如果你不知道我電話内容,你會了解房價進展嗎?
店長則不高頭,看不见神情。
“怎麼樣,房屋還滿意嗎?”王陽立即选择性忽略我話,徑直迈向客戶。
他的名字叫王陽,圓臉寸頭,三十多歲,老傢河南省,以前是郑州富士康银行流水線的員工。与我們總監即是老鄉,都是郑州富士康同事,雙層關系扶持,大家都懂的。
而這些對他來說隻是凉拌菜。
每天早晨8點30就需要打卡上班,夜里10點才可以下班了。
“額,没问题的。”
我上班的地方正当我們小區周边,更方便。
如果你不跟我一傢店,你會了解这个房東情況嗎?
我說得聲音極大,整個樓身的人统统聽到瞭,出来看熱鬧。
可是我們二手房的中介公司,不依靠賣房屋掙錢,主要依靠“擦鞋”。
“这次我們值日,你怎麼能搶我們客戶呢?”
還有一種感觉就是比较自戀,經常說像自己這樣的专业人才應該去中學當老師,但是其實他自己才中学畢業。他平時對自身組員,如同教導负责人管学生一樣,屁大的事都需要指點點,幾乎每天都会有組員被罵哭。他也深諳職場pua,罵完還应该像父亲親一樣假心安慰一下,然后明日接著罵,好像很满足這種过程。
當晚的談判,当然以房東接纳不瞭客戶的价钱而失敗告終。
这个人從一開始也不希望我能坚持做下去,是排着擠掉我才慢慢心甘情愿。
不好惹我還躲不起嘛,但轉念一想,确实沒必需為這樣的生活氣,畢竟自身對这个行業還是非常感興趣的。沒必需因為一個耗子屎,從此就再也不喝粥瞭。
簡單表揚瞭我一下,還說我坚忍不拔,适合吃這碗飯。
於是王陽当得知這些信息後,他检索瞭我名下全部登盤信息内容。
這還不夠,高層為瞭加強競爭,幾乎每傢門店還會分配兩個店長,分別管理好自己六七個組員。
房東最後又簽給我瞭。
其實我明白這行是競爭,我也不怕競爭。
可是那個时侯全部小區都不容许許别人進,进出都需要憑借臨時門禁卡,發現硬闖最直接的報警捉人。
因為疫情原因,工作中特別難找。
終於,我還是被逮住瞭機會。
由於我大学本科真实身份,店長對我照顧备至。
這太欺負人瞭,我可是忍不瞭。
我當時還年輕,被這麼一喊就会有點下会來臺。
因為新冠疫情的緣故,租户少,房東也十分客氣,給瞭许多優惠。
但是,問題就有在當時距礼拜天還有幾天時間。
二手房行業和新房子區別非常大,关键差在收入來源不一样。
新冠疫情也在同样的轉,事儿朝著好的方向发展。
那是我第一次見他這種神情,便是聽到一個信息以後心裡十分恁地,但又隻能假裝沒事,似笑非笑的樣子。
“還能够。”客戶看着我們穿一樣的衣物,知我們是一傢企业的。
那一天招待瞭一位客戶,想租一套兩萬上下的店铺鋪。
直到那天突然來瞭個上門客。
做的這麼惡心却即使瞭,你還反過來嘲諷我,也是幾個意思啊?
後來一次闲聊,我無意間說出我基本工资8000以後,我噩夢就開始瞭。
所以大傢都會搶著找房源。
客戶聽到也十分尷尬,然后轉身跑进旁边組咨詢,不会再理我。
企业规定,但凡沒簽獨傢以前的房源,所有人都是能够聯系。
下面做法大全才会真正讓我見到瞭,什麼称为惡心。
剛開始的相處安全無事,反正我是這麼認為的,畢竟我隻是一個新手,對他並没有什麼威脅。
中介日常生活其實挺辛苦的。
還好我們的店铺長對組員规定十分懈怠,偶爾還會帶我們下館子。
為瞭我們組業績好一點,多掙點錢,我倆都很拼,就算累一點都沒事。
那一天就是我們組織日,本來需要帮忙們去接待的。
正当我們聊的很開心时侯,猛一回頭,王陽出現瞭。
在店長一系列行雲银行流水一样的实际操作後,房東決定礼拜天与我簽獨傢協議。
寻找這名房東的聯系方式後,又帶著自已的組員殺過去瞭。
我通過電話碰到一個十分誠意的房東,為瞭小孩子的學區房,迫不及待要将現在這套房产賣出来。
後來一拖再拖,協議期满之后果斷与我解約,簽給瞭王陽他們組。
果真,一對年輕的夫妇在看完房後,對房子价钱很滿意,決定見面聊一聊。
那陣子我客源多瞭起來,我每天都在給客戶打電話,耍嘴皮子都快要磨烂瞭,水也來不如喝。
中介公司这个行業剛開始不被人接受,主要是在於人員素質很差,好多人受不瞭這裡的烏煙瘴氣而選擇離開。
他沒能說服房東,又開始說我壞話,說我就是剛來的,沒啥經驗,簽給我绝对不依靠譜。
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可是他立即給攔下來,拉去外面,避免我們聽到闲聊内容。聊瞭一會返回店裡,立马就帶著組員接待客人戶看房子去瞭。
他立马無視瞭我存在,臉朝著他的新組員說,“這是你客戶啊。”
這種房地产產的門店,走在街上隨處可見,每個小區旁就会有好幾傢,競爭十分激烈,卷进飛起。
我一直以為做瞭租房子,她就不會再關註我。
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